3月28日，满载着550吨掺配电煤的运输车队，缓缓开出焦煤销售分公司委托的专供电煤掺配中心，驶往省内某大型电厂。至此，焦煤销售分公司与该电厂实现深度合作4个多月，累计销售掺配电煤9.16万吨。这是该分公司创新销售模式、提升个性化服务水平的又一成果。
2015年以来，为应对严峻的煤炭市场形势，焦煤销售分公司在大力提升服务质量的同时，加大调研力度，积极寻找煤炭深度开发机会，努力提高市场竞争力。2015年5月，与该分公司长期合作的一家省内大型电厂因环保检查，储煤场地锐减，不仅终止了对焦煤销售分公司的煤泥采购，而且末煤也因挥发分偏低不能直接入炉，采购量降至每月0.5万吨。对此，焦煤销售分公司及时对该电厂设计煤种、入炉煤指标等进行调研，与焦煤公司煤质特点对比，逐项分析指标差异，通过掺配挥发分更高的煤种，破解了煤炭挥发分偏低的难题。
自2015年11月21日第一批掺配电煤供往该电厂以来，电厂方面既解决了入炉煤炭掺配场地问题，又节约了掺配费用；焦煤销售分公司则借助掺配机会，将销售压力较大的末煤（尤其是高硫末煤）、煤泥委托加工后掺配电煤销售，极大拓宽了销售渠道，保证了煤炭销量的稳定性。（田永菊 毛生昶）