□记者 宋立新 张新军 通讯员 夏宏伟 韩新坡
1.变中求胜，促进产销两旺
雪山，戈壁，草甸，荒漠……我们循着创业者的足迹，辗转在柴达木盆地的一隅。13年前，为响应西部大开发的号召，带着对未来的美好憧憬，义海能源干部职工从中原大地来到这人迹罕至、环境恶劣、高寒缺氧的高原绝地。
经过战天斗地扎营盘、露天建井掘乌金、站稳脚跟大跨越的历程后，时光流转到今天，企业发展面临着新的难题——煤价大幅下滑、库存居高不下、成本急需降低、企业长期亏损。
“我们改变不了政策、改变不了市场，只有改变我们自己。企业面临的形势在变，我们也必须跟着形势变，在顺势而行中实现逆市突围。”义海能源领导班子成员达成共识。
企业要生存，必须要把煤炭卖出去、卖个好价钱。逆市突围首先剑指煤炭销售工作。义海能源在以往的煤炭销售中，采取由中间商代销的模式。产煤企业和用煤客户长期不见面，价格高不高、煤质好不好，完全靠中间商来操控，一旦没有利润空间，中间商就弃之而去。
既然中间商代销模式不适应当前形势，何不换成自己直销？于是，从2015年开始，义海能源领导班子成员就四处走访用户，直接与用户见面进行商业谈判，先后与海西州三家碱厂达成了煤炭直销意向。
“针对用户提出的煤价高和支付能力不足的问题，经领导班子研究并向义煤公司请示，最终确定了相对于中间商代销而言，对义海能源和用户都有利的售价，并且对货款实行滚动结算，从而为大煤沟矿今年全年生产的煤炭找到了销路。”义海能源董事长、党委书记侯留月对记者说。
如果说大煤沟煤炭的销售是得益于代销变直销，那么天峻义海煤炭的销售则是得益于坐销变行销。针对天峻义海煤炭产能，义海能源组织骨干销售人员从年初开始跑云贵川市场，制订了全年煤炭销售方案。
“用户需要什么样品质的煤，我们就科学组织生产品质相符合的煤，把1/3焦煤、1/2中粘煤、焦煤1号、焦煤2号，根据用户需要，做到一户一采、一户一剥、一户一配。”义海能源总经理高景杰对记者说。
在销售打开局面的同时，降本增效工作也在紧锣密鼓地展开。其中，效果最明显的就是大煤沟矿的支护改革。为实现扭亏增盈，义海能源从设计源头入手，转变了以往在巷道开掘中追求“大、宽、亮”的观念，通过缩小巷道断面、改变支护方式，有效降低了成本。
“以11030下层煤开采工作面为例，原来的支护方式为锚网加36u型钢复合支护，巷道断面面积为17.8平方米，原包工包料承包合同每米单价为20262元。改革后支护方式为锚网索支护，巷道断面面积为15.3平方米，合同单价为每米11340元，每米单价比原合同下降0.89万元。按照今年掘进的470米巷道计算，就节约成本420万元。”大煤沟矿生产科科长王义轩给记者算了一笔账，加上支护改革在其他巷道开掘中的应用，仅此一项一年就可节约八九千万元，不但可以填平大煤沟矿的亏损额，还大幅提高了巷道进尺。
在生产组织上，义海能源提前着手，及早安排，顺利启封大煤沟矿11030下层煤开采工作面。该工作面储量是跨年度工作面，工程技术人员通过煤厚及硬度分析，科学制定放煤步距，制订多轮次间隔放煤及水力压裂放煤措施。目前，该工作面仅安排一班半生产，产量就达15万吨/月，回采率达95%以上。
创新求变，积少成多，促进产销两旺，大煤沟矿亏损的窟窿就是这样一针一线地被缝合。
同时，义海能源率先在义煤公司推行人力资源结构调整，原来的48个科室区队减少至31个，并对公司干部职工合理安排轮休，既节约了工资成本，又为职工回家探亲提供了方便。
按照集团公司部署，5月份，义煤公司把义海能源确定为生产经营指标契约化管理试点单位，重新核定了原煤生产和利润指标。义海能源将以此为契机，在确保安全生产的前提下，继续保持产销量两旺的势头。
2.擦亮招牌，坚持依法合规
面对不利的市场形势，该转变的要转变，而该坚守的，义海能源却始终在坚守。谈及义海能源取得成功的诀窍，侯留月提到的最重要的一点就是“坚持守法经营、合法生产，争做标杆企业”。
这一思路体现在方方面面。记者在走访中发现，与义海能源发展形成鲜明对比，途经的好多煤炭企业都面临难以为继的窘境——或是因证照手续不全，不能开工；或是因只顾挖煤不顾环保，掠夺式的短见开采，欠下巨额环保账。
对于煤炭企业而言，安全生产是“天字号工程”。在青海煤炭开发的舞台上，义海能源一登场就在安全生产方面取得了不俗的业绩——2011年12月，天峻义海通过青海省一级安全质量标准化验收，成为木里矿区第一个证照齐全的合法露天煤矿。2012年5月，大煤沟矿荣获“国家一级安全质量标准化矿井”称号，成为青海省第一个国家级安全质量标准化煤矿。
成为标杆后，义海能源还力求把标杆地位巩固。近年来，义海能源从未放弃对安全生产原则的坚守，而是始终如一、自我加码，坚持井工矿消灭重伤及二级以上非伤亡事故、露天矿消灭轻伤及三级以上非伤亡事故的更高标准、更严要求，实现了13年安全零死亡。
6月6日，青海煤监局副局长姚红林欣然接受记者的采访。他对义海能源连连称赞：“13年来的安全高效发展，体现出了义海能源干部职工‘扎根海西、回报青海’的诚意和能力。义海能源是有责任、有担当的企业，不愧是青海煤炭企业的标杆，特别是在安全生产方面，值得青海所有煤炭企业学习借鉴。”
卓越的追求创造了卓越的业绩。不光是安全生产，环境保护工作同样树立起义海能源的品牌和形象。特别是天峻义海的矿区环境综合整治工作，得到了青海省乃至国家有关部门的高度评价。
天峻义海矿区位于海拔4200米的高寒草甸，生态环境十分脆弱。早在煤矿开发之初，义海能源就坚持“开发中保护，保护中开发”的原则，把煤矿开采对环境的影响降到最低。
“形势虽然困难，但是我们绝不放松对环境保护的要求，煤炭开采绝不能以牺牲企业所在地生态环境为代价。作为一家有责任、有担当的国有大型煤炭企业，我们在环境综合整治中也要当好标杆。”高景杰表示。
2015年，在资金紧张的情况下，义海能源累计投入7200多万元在天峻义海矿区开展植草复绿工作，超额完成了青海省委、省政府下达的种草复绿任务，成为青海省木里矿区环境整治的示范单位。
6月正是天峻义海矿区植草复绿的最好时节。记者在现场看到，几座高大的渣山，已经被白色可降解防晒保湿膜覆盖。保护膜下土壤里撒下的草种，正在孕育新的生机，在精心保养下，新出的草苗即将融入高原草甸的葱茏绿色。按照上级要求，今年天峻义海矿区的植草复绿面积为80万平方米。6月底前，该公司将再次提前超额完成任务。
3.凝心聚力，打造和谐团队
大煤沟矿地处戈壁荒滩，天峻义海矿区高寒缺氧，两个矿区有一个共同特点就是周边近百公里荒无人烟。而如今，干部职工下班后都已有了好去处，那就是建在矿区的职工活动中心。
职工活动中心是玻璃暖房，里边种有多种绿色植物，形成了高原人工“氧吧”。里边还配有多种体育健身器材，依托各种娱乐设施，义海能源还组织了各类文体协会，丰富了干部职工的文化娱乐生活。
6月9日正是端午节，当插满生日蜡烛的蛋糕送进集体生日活动现场时，大煤沟矿职工活动中心响起了热烈的掌声。大煤沟矿18名职工当月的生日集体过，矿领导与他们一起唱响生日祝福歌，吹蜡烛，切蛋糕，欢聚一堂。
“这是我在矿上过的第六个生日，虽然没有亲人的陪伴，但我们并不孤独。为了责任，我们远离了家人；因为亲情，我们更要勇于担当。我们就是要在草无三寸长的戈壁荒漠扎根，回报企业。”28岁的矿生产科副科长刘苏说。
6月份的中原早已进入了夏季，但天峻义海矿区还是冰天雪地。刚刚还晴朗的天，一片黑云飘过来，就会雪花满天飞。“对于寒冷，我们并不担心，因为我们宿舍和办公室一年四季都有暖气供应。”天峻义海办公室副主任王晓峰说。
为了应对高原缺氧，职工办公和生活区的室内都装上了制氧机；为了让家属探亲有个住处，矿区都配备了探亲房；为了让职工不至于因取钱跑100多公里，矿区设有银行自助取款机；为了让职工买到物美价廉的商品、吃上放心饭，大煤沟矿还对周边商户规范管理……义海能源对职工的关爱无微不至。
企业如此关爱职工，职工更加感恩企业。走进义海能源，随处都能被“缺氧不缺志气，敢与高原比高低”的精神所感染。“义海能源这颗高原明珠，因为有这样许许多多胸怀梦想、勇于担当的干部职工而更加璀璨，企业能够打赢一场又一场硬仗，靠的正是这支作风过硬的干部职工队伍。”义海能源党委副书记、工会主席张堂斌对记者说。
今年是义海能源打赢战危机保生存攻坚战的关键一年，作为义海能源总经理的高景杰，肩上的担子很重。而就在5月份，他在工作岗位上接到妻子病危的电话，可在回家的路上，他想的还是公司里的事，不断用手机安排工作。妻子病情稍有好转，高景杰就又赶回了青海。像这样的事情，企业里还有很多。
“植草复绿是天峻义海今年的重点工程，能不能把草种好，决定着企业形象和信誉。木里山的春天非常短，所以种草必须赶时间。”天峻义海安全环保科主管环保工作的副科长聂树旺说。聂树旺曾向矿领导立下“军令状”，种不好草就不回家，连老母亲80岁寿辰，他也是委托二哥操办的。
大煤沟矿区海拔3500米，天峻义海矿区海拔更是高达4200米。徐敬民是第一批登上木里山的先遣者之一，如今他已经在高原上坚守了13年。13年来，他与企业共同成长，已经由当初的一名普通职工，当上了义海能源的主管销售的副总经理。他说：“为了满足所有用户用煤需求，现在我们在天峻义海建设了块煤破碎系统，在大煤沟矿正在建风选厂，企业的形势会越来越好。”
在这样的恶劣环境下，义海能源凭着公司领导班子的凝聚力、中层干部的执行力，职工群众的战斗力，克服了难以想象的各种困难，使规划蓝图上的一个个抽象符号，变成了如今令人赞叹的现实存在，推动了企业从无到有、从小到大、从名不见经传到成为“高原明珠”的跨越式发展。