6月13日，笔者获悉，义翔铝业针对目前氧化铝市场低迷、焙烧成本高等问题，积极转变营销思路，大力开发氢氧化铝客户。截至目前，销售氢氧化铝共计1.7万吨，其中5月份单销氢氧化铝在0.5万吨以上，累计降低天然气使用量100万多立方米，间接增收230多万元。
今年以来，该公司把提产降本放在首位，一是借助锦江物资采购平台，使矿石、液碱、石灰等原材料的价格得到了有效控制；二是积极开展与开曼铝业、兴安化工等同行业技术指标对标管理，确保各项指标达到最优。天然气单耗高造成氧化铝焙烧成本过高一度成为影响该公司生产成本的“瓶颈”。为解决这一问题，该公司在加强市场调研的基础上，针对不同用户，积极开发低钠、颗粒度不同的氢氧化铝新产品，改变以往只售氧化铝产品的状况，有效降低了焙烧成本，拓宽了销售渠道，确保效益最大化。
同时，为了进一步激发销售人员的工作积极性，该公司成立了氢氧化铝销售领导小组，制定了氢氧化铝销售考核办法，鼓励销售人员“发现准客户，挖掘新客户，巩固老客户”。加强产销协调，按照特殊客户需求，适时调整工艺指标，生产粒度不同的氢氧化铝产品，然后分级管理进行销售，最大限度满足不同客户要求，提高销售量，降本增效。（姚光华）