□通讯员 郭 乐
在煤炭市场“寒冬”持续、产品供过于求、库存积压严重的大背景下，龟兹矿业煤炭销售却呈现出一片生机和活力。该矿积极采取一系列举措为企业创收增效，7月份逆市突围再传喜讯。截至25日，共计销售38.47万吨，利润总额1015万元，创今年以来月度煤炭销售的历史新高。
抓好安全管理增效
随着国家煤矿监管部门、行管部门管理和执法力度的不断加大，对安全管理不到位、隐患整改不及时、证照手续不全的单位要求限产或停产整顿，拜城县11家煤矿被关停9家，库车仅有3家矿井目前正常生产。而龟兹矿业的安全质量标准化工作得到地方政府的一致认可，使得该矿能够开足马力促生产。
面对当前形势，龟兹矿业及时启动“专属定制”的《“特殊时期”安全管理规定》，规定对某一特定时期的“三违”处理、重复隐患等进行了特殊要求，对责任单位、分管领导、责任人严厉追责。该制度被用于节假日期间，或是安全周期长、职工安全意识麻痹期间等，在全矿营造出严抓安全、严管队伍的氛围，让职工牢固树立安全第一的思想，为全矿干部职工随时敲响警钟。
为保证煤炭销售的良好形势，该矿不断创新思路，创新管理方式，多措并举保证煤炭销售在淡季中持续升温：一是实行生产部门和销售部门“联姻”制度，对生产部门和销售部门一起考核，树立“一家人过日子”的思想，打破以前“挖炭的不管卖炭的，各人干各人”的传统模式，形成了生产部门关注煤质、销售部门关心生产的双层关系；二是坚持生产矿长抓煤质的工作理念，生产矿长不仅负责煤炭产量，还对煤炭质量进行把关，层层分解责任，加强考核落实，形成强大的推动力。
调整产品结构增效
以市场需求为中心，紧跟市场“风向标”调整产品结构，是龟兹矿业积极探索出的一个创新的营销模式。针对煤炭市场需求，坚持“市场需要什么，我就卖什么”的原则，经过仔细调查发现近期配焦煤、动力煤卖得好，便灵活安排矿井生产接续，合理进行采掘布置，优化设计，交替生产，多品种开发煤炭。然而，由于支护强度需要加大，安全管理难度增加，也给生产组织带来了难度，在克服诸多困难后，如今保证了有3个煤种可以交替生产，同时销售。采取营销策略，让用户时常“饿着”，而不被“撑着”，很好地避免了单一、被动的销售局面，这一举措既促进了销售，又增加了效益。
应对市场调价增效
依照把市场做大，把用户做优，把销售能力做强的目标，坚持依照配置资源保重点，提价增收创效益的思路，采取灵活多变“小步快跑”的价格策略，看准煤炭市场，借助煤炭市场销售紧俏，用户对煤炭需求迫切的良好机遇，该矿不失时机地对供不应求的煤种价格进行了上调。今年上半年连续两次调价，使平均售价增加了20元/吨，预计全年可为企业增加利润3000万元左右。
“通过加强煤质管理、调整产品结构和提供优质服务，我们成功实现了以客户带动客户的成功之道，老客户不断介绍新客户，在增强说服力的同时带动和开辟了煤炭市场，销售量不断提高，我们越干越有劲。甚至还有老客户专门找上门说，你们矿的煤我们全包了。多措并举的管理方式逐渐降低了煤炭价格下滑对我们造成的不利影响。”该公司董事长吕目晓说。