8月9日，笔者获悉，在整个尿素行业亏损、利润率下滑的低迷形势下，豫珠肥业及时调整销售政策、创新销售模式，截至7月底，复合肥销售预收货款超过2000万元，生产经营保持了逆市上扬的态势。
面对竞争激烈的市场，该公司及时出台了大客户价格和政策，对信誉度高、销售量多的优质大户采用“一户一策”经销模式，提高客户的销售热情。同时大力推行“易货”贸易，由经销商先期垫付资金给企业提供生产原料，然后企业根据经销商的市场需求提供给其等价值的复合肥或者尿素，这样及时将客户资金吸收使用，减轻了企业资金压力，也为后期销量提升奠定了基础。
新措施实施以来，共收到客户底肥现金货款1600多万元，易货款项500多万元，合计超过2000万元，远超往年预收款金额。（韩 静 索怡瑞）