日前，从新疆销售分公司传来喜讯，该分公司提前完成8月份销售任务。截至8月17日，煤炭销售完成计划的102.49%，其中，精煤销售完成计划的170.9%，焦炭销售完成计划的117.39%，并呈现了龟兹动力煤库存为零，客户限量发运的良好销售局面。
坚持紧抓市场调研，扩大销售区域。对市场行情进行动态跟踪，价格实时调整，做到对主要竞争对手及下游客户生产经营状况及时掌握，为新疆公司价委会制定合理销售策略提供依据；8月份，龟兹气煤价格上涨10元/吨，众泰一级焦炭价格上涨20元/吨，二级焦炭整体涨幅每吨在40元～50元之间；通过中间商垫资、客户垫付铁路运费等操作模式，加大龟兹气煤与终端用户的开发力度，扩大煤炭销售区域。利用火车运输的优势，客户提前下订单，实行订单式生产，扭转了音西精煤库存高、不生产的局面。
坚持走服务型销售路线，提供优质服务。该分公司为客户量身定做所需产品，按照买家的需求把煤炭种类与规格进一步细分，实行精细化销售，摆脱了传统的粗放式销售。在龟兹煤炭销售上，过去销售煤炭的种类只有硅煤、动力煤、块煤3大类，客户买回去还要进行筛分，现在对煤炭的分类更加精细化，又细分为配焦大块、配焦小块、配焦混合块煤、配焦筛分末煤，动力大块、动力小块等煤种，为客户省去了筛分挑选的环节。
坚持销量计划分解，销量进度实时跟踪。该公司以微信的方式每天公布销售进度，并采取销量与绩效挂钩的方式，形成正向压力，调动业务员的工作积极性；根据不同时期销量影响因素进行专题研讨，制订解决措施，加快整改，有效提高了整体销量。（陈 静 韩 凌）