11月16日，在神华重机机声隆隆的生产车间，几位特殊的客商引起了职工们的注意：
“哪国人？和前些时来的不一样。”
“上一次来的是土耳其、乌克兰客商。”
“行啊，咱厂今年开拓外部市场成效不小，今天一天就接待了四批外国客人。”
这是在巴基斯坦客商前来洽谈大型石灰窑生产制作事宜时出现的有趣的一幕。
在“打好三大战役，决胜第四季度”过程中，该公司审时度势，主动出击，积极探索企业转型升级发展之路，调整主攻方向，对接市场需求，向外发力。不断延伸经营触角，使企业走上多元化发展的经营道路。
一是强化信息工作，推动营销方式的转变。该公司在立足传统营销模式的基础上，不失时机，紧紧抓住市场机遇，积极探索新型营销方式，充分利用互联网信息量大、快捷、便利以及电子商务平台等优势，快速行动，在信息管理机制上进行流程设计，全力推进电子商务营销方式的应用，从而加大外部市场的开拓力度，扩大产品的市场占有率，为全力以赴走向外部市场奠定了坚实的基础。
二是抢抓机遇，积极推动多元发展新格局。该公司根据市场发展需求变化，充分发挥销售“龙头”作用，加强对外部市场产品价格和客户需求的研判及分析，按照低碳、绿色、环保市场发展趋势，在巩固石灰窑、化灰机、除尘器等产品原有市场份额的基础上，紧紧围绕化工、电力、水泥等非煤产业，加大公司产品对外的拓销力度，快速实现产业转型，夯实产品基础。同时，该公司围绕国家“一带一路”战略，寻求产品外销。近期，在完成土耳其大型化灰机出口项目的基础上，积极开展了对巴基斯坦、乌克兰等国家的合作项目，持续加大对外协作力度，不断开拓新的产品生产空间及利润增长点。截至今年10月份，外部销售收入已占到总收入的50%。
三是优化产品性能，不断提升产品科技含量。该公司积极发挥技术主导作用，采取合作、引进、自研等多种形式，加快研究和实施特色产品的升级提档和产品结构向大型化、重型化的转型升级，加快培育新的经济增长点，提高产品的市场竞争力。目前，源电力滤波器样机制作进入试验阶段；煤矿流水巷煤泥清挖装置总体方案已经完成，在第一台煤泥清挖巷道的基础上，拟实现智能控制，即正在研制完成无人操作系统；无极绳绞车综合保护系统、皮带机综合保护系统已在研制开发中。（罡 文）