11月28日，笔者从义马气化厂了解到，截至11月26日，该厂醋酸、二甲醚产品销量、售价均实现了稳中有升，同比10月份销量分别增长2369.8吨、1903.48吨，售价每吨分别上涨373元、343元，其中醋酸月销量再次突破2万吨。
据悉，该厂为“决战决胜”打赢攻坚战，不断抢占市场制高点，在认真研判市场行情及趋势走向的基础上，广泛收集周边同行业厂家的“产、销、存”情况。对“稳定、零散、目标”三种客户群体进行动态管理，实施“一户一账、一周一访”制，精准把握下游客户的采购心理和补货周期。并通过资讯网站进行每日询价、同行厂家互通信息、下游客户洽谈等，进一步健全市场信息收集“天网”系统，加强市场信息研判，每天根据库存、产量、销量测算次日预售销量，在高价位时多销、快销，与时间争效益。
与此同时，该厂实行“大客户保量、零散户保价”的销售策略，培育优质客户群体，稳定销售网络。并派出销售人员开发华南区域市场，在确保企业利益的前提下，尝试合约销售模式，为进入更为广阔的区域市场奠定基础。
“我们结合当前市场、装置运行、库存等实际情况，在销量稳定的基础上，实施‘以我为主、率先调涨’销售策略，争取企业效益最大化。”该厂供销中心副主任陈光如是说。（唐中原）