3月17日，笔者获悉，安化“豫珠”肥业通过及时调整销售政策、创新销售模式、大力开发新市场等措施，截至3月15日，共销售复合肥6246吨，比去年同期增长2.8倍，共实现工业总产值1106.68万元。
稳定客户群体。在行情低迷时，谁先吸收客户资金谁就是赢家。面对激烈的市场竞争，该公司及时出台了大客户价格和政策，对信誉度高、采购量大的优质大户采用“一户一策”经销模式，提高客户的销售热情。同时大力推行“易货”贸易，由经销商先期垫付资金给企业提供生产原料，然后企业根据经销商的市场需求提供给其同等价值的复合肥或者尿素，这样及时将客户资金吸收使用，使企业减轻了资金压力，也为后期销量提升奠定了基础。
制定鼓励政策。为了鼓励业务人员深入市场一线，收集市场信息，服务好基层农户，该公司出台了出差补助政策，内容包括了食宿、车补等，解决了业务员的后顾之忧，提振了业务员信心。
创新销售模式。在传统销售模式的基础上，销售人员创立了“豫珠天天见”微信公众号，通过微信公众平台每天发布一个配方含量的产品，详细介绍产品的特点和功效，在经销商中广泛宣传，起到了良好的促销作用，增加了销量。（韩 静 索怡瑞）