进入4月份以来，新疆销售分公司以市场为导向，通过勤调研、拓渠道和提服务等措施，再次对二级焦销售价格上调80元/吨，创二级焦价格5年来新高。
勤调研。市场是没有硝烟的战场，要在竞争中脱颖而出，必须做到知己知彼，才能百战不殆。销售分公司为准确把握市场脉搏，对疆内“煤炭—焦炭—钢铁”行业划分调研区域，安排专人调研上下游企业的生产、经营和销售情况，全方位收集市场信息，获取市场最新动向，夺得市场第一手调研资料，为价格上涨和营销策略提供了强有力的信息支持。
拓渠道。分析焦炭在各市场区域的卖点，利用自身产品的卖点争取客户，进一步细分市场区域，拓展销售渠道，抢占优质客户资源，与巴州和吐鲁番地区的新客户展开合作。同时采取稳定大客户、利用小客户牵制大客户的营销策略，使各客户竞相采购，营造供不应求的市场氛围，焦炭实现“量价齐升”的走势。
强服务。“同等价格比质量、同等质量比服务”。销售分公司一方面强化业务人员服务意识，对客户提出的意见和建议第一时间进行沟通处理，全方位提高服务效率。另一方面积极疏通销售各个环节，从“装、运、储”等环节上为客户提供最优质的服务，促使焦炭价格快速上涨。（王金海 季韩林）