在复杂多变的形势下，化工企业能否打破坚冰，实现产销两旺？开元化工干部职工用具体行动给出了肯定的答案。一季度，该公司销售烧碱4.44万吨、液氯3.14万吨、盐酸2.48万吨，营业收入1.22亿元，利润2043.15万元，产品产销率100%，货款回收率100%，创建厂投产6年多来最好季度经营成绩。
他们是如何实现这一突破的呢？4月17日，记者到开元化工进行了采访。
夯实根基保运行
“这里是液氯储槽车间，是液氯销售前储存的地方，也是公司实施24小时动态监控的两处重大危险源之一。”开元化工安监部副部长冯利明指着一排高大的厂房告诉记者。
作为危化品行业，开元化工高度重视安全工作，紧紧围绕“抓大系统、查大隐患、防大事故”这一主线，深入推进安全“双基”建设和环境保护工作。在非计划停车治理方面，树立“非计划停车就是事故”的观念，层层传递压力、落实责任，对停车因素深入梳理，加强设备定期预防性检修，同时改变以往设备零部件不坏不换的做法，建立关键部件定期强制更换制度，彻底扭转非计划停车影响生产的不利局面。在隐患排查治理方面，建立公司、分厂、工段三级台账，认真排查生产过程中的各类隐患，确保小隐患不过夜、大隐患不隔天、重大隐患制订安全技术措施，坚决把事故消灭在萌芽状态。在环境保护方面，牢固树立“环境保护与安全工作同等重要”的理念，加强对危险废物、重点污染源、环境安全防护设施的检查和监管，杜绝了环保事故。
加强管控降成本
开元化工积极践行“做企业就是做价值”的理念，持续强化内部管理，狠抓过程管控，节约生产成本，最大限度实现了提质增效。
首先是严把材料采购关，降低材料成本，一季度批复自购物资928项，通过电子平台询比价、传真询比价等，实施“三对标”招标采购，减少采购成本165万元。其次是优化工艺系统，提升设备效能，一季度加大了与同行企业的对标力度，严控各环节工艺指标，工业盐、硫酸、纯碱等多项消耗指标均有不同程度的降低。再次是将科技创新和管理创新作为降本提效的最有效手段，针对节电、节气等展开技术攻关，一季度完成创新项目13项。其中，对电解槽技改后，烧碱综合电耗每吨较计划下降44千瓦时，减少电力成本93.60万元；对蒸汽优化利用，回用副产蒸汽9900吨，增效150万元；把原来排空的烧碱副产品氢气，通过燃氢锅炉生产中压蒸汽外供，创收37.8万元。同时，积极开展修旧利废，一季度复用废旧物资价值16.09万元。
砥砺前行拓市场
“张泽洋，你先说说液氯的销售情况。下一个，张旋介绍下盐酸的销售状况……”18日8时10分，开元化工销售部副部长赵严坡正在主持召开每天早上的销售例会。
采访中，记者了解到，开元化工一季度生产经营形势十分严峻，邻近省份烧碱十倍于开元化工产量的新增产能释放，严重冲击省内市场，加上环保治理的加强，盐酸、液氯下游用户持续大幅停产限产，企业生产经营举步维艰。为破解销售困局，该公司在加强信息管理和市场预判基础上，确定了“抓两头（液氯、盐酸）、保生产、提效益”的销售策略，采取“烧碱自提用户优先充装销售法”“省内液氯用户优先充装销售法”“引入客户竞争机制销售法”等方法提高产品整体售价，并根据市场价格变化，及时调整液氯和盐酸的产品比例。一季度，盐酸计划产量1.594万吨，实际产量2.48万吨，增加产量8860吨，增效53万余元。
开元化工党委书记、总经理刘军对记者说：“尽管市场形势复杂，但有全体干部职工的戮力同心，我们有决心、有信心战胜危机，渡过难关。下一步，开元化工将重点做好对外合作项目，实现氯碱平衡，培育企业新的经济增长点，努力为集团公司夺取二次创业新胜利作出积极贡献。”（孔小海 张 芳）