5月23日，笔者从新疆销售公司了解到，该公司在煤炭销售市场竞争日趋激烈的形势下，抢抓市场，促销提量，通过精准研判市场，把握销售时机、扩大销售市场范围等措施，实现了煤炭销售良好局面。
精准研判市场。该公司为充分抢占市场先机，把握市场机遇，安排专人对不同的煤炭产品用户积极走访，加强对竞争对手信息的收集，在竞争对手停产、复工期间，本着“市场需要什么，我就卖什么”的原则，积极与矿方对接，提高产品质量，加大紧俏产品的销售，及时对产品价格及时上调，形成了产销两旺、量价齐增的有利局面。
把握销售时机。该公司结合产品市场淡旺季，充分分析自身产品质量优劣势，认真研究各产品主要客户群体、区域，讨论制订合理的销售方案；在与客户谈判过程中，了解客户真实需求，坚持给予客户装车过磅、开票结算等流程优质服务，提高客户满意度，引导客户采购产品。
扩大销售市场。为提高市场占有率，该公司积极组织业务员对竞争对手产销信息及疆内钢材、热力、电力等煤炭相关市场用户展开拉网式调研走访，扩大疆内销售占有量。在北疆永宁煤矿复产验收后第一时间展开销售，再次扩大销售市场份额。同时，该公司负责人还对内蒙古和山西等疆外主焦煤市场及焦化企业生产经营情况进行有针对性的展开调研，为疆煤外销提前着手准备。
经过不断努力，该公司先后实现了一季度销售开门红、众泰焦炭创近4年来第一季度销量新高、中润原煤5月份日销量今年首破万吨、永宁小块煤自销售以来节节攀升等良好局面。（金 海 王钢强）