据《大化工贸财务快报》数据显示，5月份，“中原”牌复合肥的销量完成计划目标的126%，同比增加13%，已连续3年实现10%以上的同比增长，与此同时，该公司当月收入、利润指标实现连续3个月飘红。
面对玉米价格持续下降、农业种植结构调整力度加大、复合肥产品同质化严重、产品供大于求以及生产装置老化、生产操作人员不足等诸多困难，中原大化工贸公司沉着应对，通过采取多方位强化质量管控、抓重心调整市场布局、调结构加快新品推广等综合措施，使“中原”牌复合肥在同行业低价竞争的恶劣环境中成功突围，取得了销量、利润的双提升。
为达到“国有企业、国有品质”的产品承诺，中原大化工贸公司从上料设备、工艺操作、质量考核等多个方面入手，全面提升了对产品质量的管控，并通过每周一次的“复合肥产供销运存”综合会议，第一时间将市场对产品质量的反应传递给生产一线，让生产人员切身感受到产品质量的压力，坚决树立“质量就是生命”的底线意识。
在充满竞争激烈的复合肥市场环境中，中原大化工贸公司果断采取了“收缩远端市场，精耕周边市场，开发新兴市场”的营销策略，将巩固和优化周边市场作为今年“中原”牌复合肥销售工作的重点，并通过与有实力、信誉好的国内知名企业“强强联合”，建立起了濮阳生产基地（辐射濮阳周边地区）、安阳生产基地（辐射河北、山西）、安徽生产基地（辐射豫东南和安徽），将企业的品牌优势与生产基地的装置及地域优势有机地融合在一起，形成了“1 1＞2”的竞争优势，有效地弥补了公司在产品产能、产品结构、一线操作人员不足等方面的“短板”。同时，该公司还通过“下沉”销售网络的方式，激发乡镇级代理商的综合竞争优势，为扩大产品销量摸索了经验、打下了基础，加快了“中原”牌复合肥市场的复垦和开发。
近年来，中原大化工贸公司在“精耕”市场的同时，还紧跟农业种植结构调整的步伐，有针对性地进行市场细分和复合肥新产品研发推广，先后推出了花生专用肥、大蒜专用肥、玉米加锌专用肥、高塔双控肥等新产品，在市场上得到了良好的反应，成为该公司复合肥产品销量增加、效益提升的一支“奇兵”。（陈 凯）