6月18日，笔者获悉，新疆销售分公司近期针对煤炭销售市场行情开展市场调研，了解煤炭市场动态，查短板、找对策、促销售。
为更好地了解市场、掌握市场、应对市场，销售公司组织人员分组、分片、分区域对煤炭市场进行客户走访。在走访过程中采取点面结合、以点带面和“问、听、看”的方式与下游客户沟通交流，听取客户对煤炭货源供应、煤质要求、销售服务等工作的意见和建议，了解周边竞争对手的产销存、客户来源、价格定位、煤质等情况，从而掌握市场需求和动态。
市场调研结束后，该公司立即组织人员召开专销结合座谈会。该公司紧紧围绕“明确目标、互相理解、坚定信心、推进工作”的要求，充分发挥销售人员的工作职能，严格把控销售工作的每一个环节，在抓牢重点直供户与中间商的基础上积极开发下游新客户，做到扩大销售范围、增加销售量，不断提高集团公司煤炭品牌知名度。
为确保煤炭营销工作抓紧抓好抓出实效，该公司坚持做到五个“务必”。一是务必把销量增长放在突出的位置，确保全年销量任务的圆满完成；二是务必把品牌培育摆在重要的位置，继续加大品牌宣传、引导、推介和培育力度；三是务必加大销售公司督导考核力度，进一步点燃销售人员干事创业的激情；四是务必保证市场调研信息的及时准确，方便对销售策略作出及时调整；五是务必实现产销一体化，使生产和销售高效对接。此外，该公司还在每月召开的产销对接会上，对各矿厂的产量、客户的需求情况进行通报，并根据市场变化，及时调整产品结构，生产适销对路产品，制定阶梯价格，吸引客户，保证销量。（金 海 陈 静）