新疆销售分公司数据显示，截至6月20日，该分公司煤炭全年累计销售300.55万吨，焦炭全年累计销售27.31万吨，精煤全年累计销售6.72万吨，均提前完成了上半年销售任务，为集团公司二次创业增添了新的活力。
进入2017年以来，该公司坚持“稳保远端市场，精耕周边市场，开发新兴市场”的营销策略，在优先保住疆内高价客户的基础上，持续发挥河南以及云贵川地区市场优势，以零库存为销售目标，不断加大市场开发力度。采取交替涨价，一户一策的灵活销售模式，通过加强市场调研、信息收集，密切关注周边市场行情动态，广泛收集周边同行业厂家的产、销、存以及销售价格情况，合理调配资源，优先满足直供大户、战略大户对产品的需求，适当保有零散客户，开创了企业与客户双赢的良好局面。
受外部市场环境、国家宏观政策调控等因素影响，疆内硅煤配焦煤周边市场外供量减少，该公司审时度势，对周边市场进行科学的预判分析。坚持在业务开展上主动探索，以最快的速度，最灵活的方式应对市场抢占先机，不仅下游产品，煤炭、焦炭、精煤也成功实现了价格多次全面上调，而且巧妙地利用这次市场机遇，对下游客户的付款方式进行了约束，极大地提高了集团公司的现金回收率。（陈 静）