记者7月20日获悉，今年上半年，销售公司紧紧抓住煤炭市场企稳有利时机，着力在调整产品结构、加快信息决策、提高服务质量等方面下功夫，不断加大销售力度，累计实现销售收入111亿元，同比增加50亿元，增加量几乎为去年同期销售收入的一倍。
调整产品结构提质增效。销售公司坚持算账搞销售，通过协调产品结构调整、加强价格对标、科学运用销售政策，今年上半年实现了精块煤种的高产、高价。一方面，该公司建立起内部品种煤价格对标体系，每周对各煤业公司本部矿井分煤种进行综合价格对标，并通过加强产销沟通衔接，将市场需求及时传导到生产单位，进行产品结构调整，实现块精煤产量与销量的大幅增长。另一方面，销售公司构建起更加科学的价格对标体系，定期对各销售部门对标增收情况进行排名，有效督促和指导销售工作。在冶金煤市场趋于下行的情况下，采取保价、稳价的策略，精煤销售实现增收4000余万元。同时，在省内电煤销售价格上顶住巨大压力晚降一个月，累计创效超过1500万元。
建立信息体系科学决策。销售公司充分考虑多种因素对煤炭市场的叠加效应，发挥信息的引领作用，精准研判，快速反应，建立了信息快速反应网络体系。一方面，销售公司依据煤种、区域和目标市场，按其销售品种煤对同行业竞争对手、港口、站点、主要用户等信息进行实时采集；另一方面，密切关注国际国内重大政策调整、重大自然气候变化、铁路公路港口新增运力变化等相关因素，形成有价值的市场信息。今年3月，在其他企业纷纷下调销售价格、主要用户要求降价的情况下，销售公司经过对掌握的信息进行分析研判，果断决策推迟降价，确保了利益最大化。
提升服务质量稳定市场。销售公司始终以用户为中心，持续提升服务质量，畅通销售渠道。一是不断加强煤质管理工作，完善煤质管理办法，提升煤质管理水平，组织生产单位与多家用户现场交流，切实解决销售过程中的煤质问题，使客户反映煤质问题的次数大幅降低。二是积极协调铁路部门和集装箱公司，保留了永煤公司煤炭采用集装箱发运的渠道，通过集装箱发运减少了煤炭转倒和破碎，为用户节约了大量费用的同时，也较好地维护了江苏南部地区块煤市场。三是结合上海路局、郑州路局的运输情况和四家煤业公司生产动态，积极开展对接协调工作，解决了焦煤公司、鹤煤公司空车配给困难和石壕矿机车使用问题。同时，销售公司持续加大困难流向协调力度，向铁路困难流向车站的运煤车辆均有大幅增加，有力保障了煤炭销售。（宋立新 朱新义）