“要围绕市场转，密切关注市场动向，准确研判市场变化”。集团公司党委书记、董事长马富国在集团公司2017年上半年经济运行分析会上这样强调。根据市场需求，把产品转化为实实在在的经济效益，销售公司发挥着至关重要的作用。作为行走在市场最前沿的销售团队，全体销售人不仅是捕捉市场形势的有效资源，而且是维系集团公司与用户之间联系的纽带。正是他们的辛勤付出，河南能源这一品牌才叫得更加响亮。
市场开发不退缩
在产供销沟通衔接中，销售公司根据市场变化情况和生产结构变化调整情况，及时将销售人员派到市场一线，开发出更适合的市场和用户。
今年5月份，永煤公司、焦煤公司、鹤煤公司相继加大精煤洗选力度，洗精煤产量大幅度上升，这一产品结构调整情况给销售工作带来巨大压力，销售计划缺口高达15万吨。
面对销售压力，销售公司迎难而上，将市场开发范围进一步扩大，瞄准新市场。开发新用户的成本要远高于维护老用户，但为了完成15万吨的销售计划，开发新用户的三路人马迅速出发。
销售主管张磊和张宝彬凭着多年的销售经验和以往的合作关系，与山东的一家用户多次洽谈，重启了合作关系。销售经理黄达义和王建辉凭借港口销售块煤经验，一周时间便搭建了洗精煤招标平台，通过这一平台挖掘潜在的用户，积极引进新用户，解决销售难题。销售主管张建国和梁德志，用一周时间跑遍了湖南、江西、重庆等地的潜在用户市场。用户一个个地跑，信息一家家地查，形成了详细的调研报告，为开辟西南精煤市场提供信息数据支撑。
6月上旬，在销售人员的努力下，15万吨的洗精煤找到了下家，发运工作陆续进行，没有影响矿井的正常生产。
地面销售不间断
作为火车外运的互补，地面销售是各销售分公司地销科的重头戏。编排销售计划、做好煤场管理、维持拉煤秩序等一项项重头戏均由地销科承担。随着销售公司市场布局的进一步改革，各地销科的销售任务逐渐加大。
7月份以来，焦煤销售分公司多家地销块煤用户库存告急，请求增加发运量。在得知这一情况后，焦煤销售分公司积极行动，加强部室间的沟通配合，地销和火车外运联动，集中精力保障汽车销售。
赵固二矿地销科是这次块煤销售的重头戏，为解决影响销售效率的难题，地销科负责人毛生昶在数据研究上下功夫，调出以往过磅统计数据，从中找出了影响销售效率的难题。经过与洗选厂和拉煤用户的充分沟通，7月19日当天，赵固二矿地销科全体人员在炎炎烈日下，挥洒汗水，空车进厂、过磅、装车、重车过磅、出车，各个环节跟踪指挥，发现问题现场解决，在地面接近40摄氏度的高温下，当天块煤地销销量达到6200吨，刷新2017年来单日销量纪录。
货款回收不停歇
不但要把煤卖个好价钱，还要第一时间将煤款拿回来。对于销售人员而言，回款就是一种责任，在回款的路上他们不曾停歇。
今年一季度，集团公司给销售公司下达回款任务，要求销售公司加大回款力度，增加现汇比例。接到任务后，销售公司第一时间将任务进行了分解，各品种煤销售处及销售分公司均领到了军令状。
作为块煤销售负责人的赵亚平在接到军令状后，第一时间带头奔赴厂家一线，凭借丰富的工作经验和交流能力，在厂家办公室，在存煤仓库，在去厂家的路上，与用户进行了充分的沟通，3月份的最后5天，赵亚平的回款之路在临沂、东平、连云港、淮安、宿迁、邳州等地奔波，接不完的电话，讲不完的困难。辛苦没有白白付出，3月份，块煤销售处外部用户一季度末实际欠款额5900万元，较计划额下降1400万元，下降19%，圆满完成一季度回款任务。
赵亚平只是集团公司销售人员的一个缩影。在全体销售人员的共同努力下，今年上半年，销售公司回收货款106.7亿元，同比多收51.2亿元。（宋立新 朱新义）