8月24日,笔者从煤气化公司获悉，自义马园区开展统管统销100天以来，共销售二甲醚6.5万吨，销售金额2.054亿元，销量同比增长8.64%，销售金额同比增长33.67%，销售均价涨幅达到23.03%，取得了良好的生产经营效果。
统一定价要效益。该公司充分发挥义马园区内两厂二甲醚产品销售合并后的市场优势，消除原有两厂价格差及内部竞争现象，销售策略和价格制定“一盘棋”，以销售总量的提升和市场研判的把控，提升二甲醚销售的市场竞争力和话语权，确保“1 1>2”的销售规模效应充分显现。
统一调配增效益。该公司紧密结合园区内两厂的生产及库存实际，统一算账搞生产，合理调配促销售。每天根据生产情况及销售实际，并结合周边厂家当天销售情况，制订第二天的出货量和销售计划，统一把控，合理调配两厂的出货节奏及提货车辆，做到有的放矢搞销售。
统一管理创效益。该公司对原有的客户集群进行重新梳理和汇总并建立客户信息台账，以客户的提货量及合同执行率等数据为参考，对客户进行考核排序，按照考核数据实行客户“末位淘汰”制度，在激烈的市场环境中形成良性竞争氛围。
统一发展谋效益。该公司业务人员针对加气站的采购产品指标、采购周期和采购量的不同需求，采取“一站一策”的灵活销售模式，目前已与省内外30余家终端气站建立了二甲醚直供合作关系，丰富和健全了下游客户群种类，使该公司在激烈的市场竞争中占据主动。
据介绍，该公司下一阶段将积极开发和尝试二甲醚的新用途，推动申请《二甲醚燃气经营许可证》，设立二甲醚充装站点，积极拓宽二甲醚产品下游使用渠道。（蔡炆彬 冯 鹏）