在集团公司二次创业中，新疆销售分公司以及时有效的市场信息为支撑、灵活多变的销售措施为手段、优质的煤炭质量作保证，1～7月份，原煤销售366.46万吨，焦炭32.11万吨，创造利润723.96万元。销量、价格节节攀升，持续提升了“河南能源”在新疆的经济地位和影响力，成为戈壁大漠中煤炭销售工作中的一支劲旅。
调研市场抢先机
为赢得市场先机，新疆销售分公司始终把市场调研和全方位收集信息作为研判市场走势的重要手段，按照“普遍撒网，重点捞鱼”的策略，对上下游企业的经营情况、需求量，竞争对手的生产、价格等及时了解，做到知己知彼，为销售找准方向。
“谁先抢得信息先机，谁就拥有主导优势。”为掌握市场行情第一手信息，该公司业务人员跑遍了整个新疆区域，在走访客户时，不怕吃“闭门羹”，多次前往洽谈。同时，积极“走出去”，开拓疆外市场，带队赴山西、内蒙古等地调研，为及时调整销售策略和确立各品种煤销售价格提供了强有力支撑，有效扩大了销售区域和市场辐射范围。
调整产品抓机遇
该公司在销售过程中，根据市场形势，灵活调整销售策略，通过“设置阶梯价格”“小步快跑涨价格”“产品互补”等销售措施，保障了淡旺季销量稳定和利益最大化。
今年年初以来，煤炭市场持续向好。该公司抓住这一良好销售机遇，根据市场行情和供需形势，及时调整产品销售价格，按照“小步快跑”的方式，不断提高产品价格，各类产品不同程度地增加了收益。截至7月底，众泰煤焦化一级焦价格相比年初每吨上涨100多元，按当前月销量，可每月增收纯利润300多万元。
中润煤业在产品受到周边竞争对手降价挤压时，认真分析主要客户群体、区域，采取了设置阶梯价格的方案。在7月份销售中，中润煤业销量摆脱以往低迷状态，连续上涨，月末日销量更是连续突破万吨，使日均销量由5000吨左右提升至8000吨左右。
“我们根据市场和季节变化，对龟兹矿业实行产品互补、稳定销量的策略，实现了冶金焦与气煤焦、硅煤与气煤、动力末煤与动力块煤等产品互补的格局，确保了提量增效。”该公司南疆销售部负责人说。
据了解，龟兹矿业自年初以来，产品价格不断上涨，良好销售势头有增无减，硅煤销量、价格创历史新高。上半年，煤炭、焦炭销量、利润均超额完成新疆公司下达的任务指标。
保证质量树品牌
在竞争日益激烈的市场环境中，同等产品比质量。该公司坚持以优质的产品树立企业品牌，在服务客户上下功夫。为抓好煤质管理，满足客户需求，该公司和矿方一同每天进行煤质化验，从现场值班了解客户反馈到跟踪客户煤质反馈，不断提升服务水平。根据客户反馈的煤质信息情况，及时与矿方沟通，适时进行质量指标调整，提高煤炭质量。
该公司在煤质管理上形成了提前掌握、客户反馈、沟通矿方、按需调整的一套煤质管理体系。严格的煤质管理，优质的产品质量，实现了由提量增效向提质增效转变，形成了品牌效益。在上半年销售工作中，形成了增量、增价的良好局面。
同时，该公司以党建为引领，充分发挥党员的模范带动作用，广大党员积极参与煤炭销售，当销售骨干，影响带动职工提升销售服务水平。春节放假期间，该公司党员放弃与家人团聚的机会，带头坚守岗位，保证销售不中断，保障了一季度销售开门红。（王金海 王刚强）