9月19日，笔者了解到，销售公司通过精准调研，抢抓市场先机，继9月1日上调外运末煤售价后，9月18日再次上调外运末煤售价，两次涨幅累计上调200元/吨。经过两次价格调整，外运末煤售价已经创下5年来新高。
销售公司末煤销售处通过走访，进一步摸清了主要竞争对手生产及库存情况，下游化工企业用户库存情况，通过销售公司信息大数据平台分析后，证实外运末煤售价依旧有上涨的空间。为此，销售公司果断决策，于9月18日当天上调售价90元/吨，化工用煤及冶金煤也随之进行了价格上调。
价格上调后，销售公司通过高层对话、电话联系、业务走访等方式做好与用户的沟通工作，目前销售公司末煤销售人员已经前往河北、湖南、山东、山西及河南本地各用户进行了走访维护，确保外运末煤用户不丢失，稳定销售渠道。
在煤炭供需紧张尤其是价格频繁调整的情况下，销售公司积极协调矿方组织生产，对现款、预付款及库存偏低的用户优先发运，确保用户库存维持在合理水平，不影响正常生产。销售公司还积极协调内部化工企业做好外购煤工作，通过统一调度，置换高价末煤投放外部市场用户，确保效益最大化。（周祥虎）