不忘初心，方得始终。新疆销售分公司南疆销售部紧抓“金九银十”销售良机，在销售过程中紧扣市场脉搏、在优化服务中赢得先机，前三季度，销售煤炭326.78万吨，价格实现19连涨，龟兹硅煤价格售价创下历史新高。销售焦炭40.21万吨，量、价均创近6年新高。
强化调研促销量
新疆销售分公司树立大区域、大数据、大思维的市场调研和信息分析理念，将销售区域划分为“四片一中心”，以库拜地区为中心，以南疆、北疆、云贵川、陇海线中西段区域为半径进行扩展，实现了信息调研遍地开花。
“南疆区域焦化企业、电厂、钢厂扎堆分布，主要以消化动力煤、气煤、冶金焦为主；北疆是化工产业聚集区，消化硅煤等化工用煤和气煤焦比较多；硅煤最终的流向是云贵川区域，而陇海线中西段气煤缺口较大，这也是我们疆煤外运的主要区域。”11月8日，该公司南疆销售部部长胡祥训分析道。
为了掌握更多信息，销售人员“零距离、面对面”上门走访，在调研竞争对手的过程中，经常遇到“门难进、话难听、事难办”的老大难问题。南疆销售部业务人员不气馁、不放弃，充分发挥主观能动性，深入竞争对手煤场，及时准确掌握竞争对手煤质、售价、下游客户等信息，为产品销售策略调整提供科学依据。
可靠的信息为销售工作提供了决策依据。今年以来，新疆销售分公司新开发客户40余家，其中疆外客户20余家，“河南能源”品牌向疆外区域不断拓展。
破解瓶颈提销量
为了减少治超、环保、供给侧改革对销售带来的影响，新疆销售分公司按照销量、效益最大化原则，优化产销结构，同时采取全员销售、以旺养淡、以丰补歉等措施，保证了各阶段销售进度。
众泰煤焦化气煤焦库存最高峰时曾达到了16万吨，销售工作一度陷入困境。新疆销售分公司通过全员销售，联系到北疆某化工企业。当时，该化工企业已和竞争对手进行了初步对价。得知消息后，销售人员连夜赶往北疆，与客户进行磋商。最终，抢先竞争对手一步拿下7万吨的销售大单，大幅度缓解了库存压力。
功夫不负有心人。众泰煤焦化冶金焦今年已销售33.4万吨、气煤焦10万吨，总销量已超过去年全年销量。龟兹矿销售煤炭291.7万吨，全年低库存稳定运行。
提质增效稳销量
“龟兹矿煤炭价格虽然很高，但我们还是持续拉运，原因不外乎这么几点：一是服务态度好，从化验、装车、过磅、结算等各个环节都周到、热情，给我们节省了大量的人力成本；二是做事用心、公正，说一不二，在合作过程中能够廉洁自律，门好进、事好办；三是质量可靠稳定，使用其他矿厂产品风险太大，我们只认可‘河南能源’品牌。”10月26日，一位客户对笔者解释说。
为了抓好销售服务，在装车运输这一关键环节，业务人员自发组成值班小组，24小时值守煤场，不畏苦、脏、累、险。在火车站货场，经常一待就是一天一夜。
南疆销售部还严格煤质管理，以客户反馈信息为依据，每一份样品在龟兹、众泰、下游客户3家同时化验，进行数据对比，实现了“随行就市，适度从高”的定价原则。当前，南疆各类煤炭产品售价同期涨幅均超过200%，冶金焦同期上涨75%，气煤焦同期上涨151%，实现了企业效益的最大化。（王 飞 吉圈圈）