11月30日，笔者获悉，进入10月份以后，复合肥销售进入了行业淡季。如何在淡季寻找商机，让淡季不淡呢？安阳园区豫珠肥业公司改变固有思路，提前谋划，主动出击， 在10月、11月两个用肥淡季月份接到4000吨复合肥订单，共收到预付订货款1100多万元，全年销量突破4.5万吨，较去年同期增加近1万吨，同比增长125%，再次刷新纪录，呈现出产品销售淡季不淡的喜人形势。
为抢占市场先机，该公司以“百日安全竞赛”和“全员劳动竞赛”为契机，在销售业务人员中也开展了内部“销售竞赛”活动，一是将业务人员薪酬与当月销量挂钩。二是将销量提成额度同去年总销量进行挂钩。
“销的多，收入就多”，让销售人员有了奔头，进一步激发了他们跑市场、抓客户的积极性。
该公司还采取“淡季做市场，旺季做服务”的策略，深入进行市场调查，了解客户所需所求，紧密结合市场和客户意见，主动帮助经销商洽谈仓储、存货、销售等事宜，以良好的沟通和热情的服务赢得了客户的信任。纷至沓来的产品订单也极大地提振了一线干部职工的信心，生产技术人员严格工艺操作指标，不断优化配比，在保证产品产量的基础上确保复合肥产品颗粒硬度、颜色等质量指标达到客户满意。
据统计，此次4000吨订单将于12月底之前全部投放市场，送达客户。（韩 静 索义瑞）