笔者近日获悉，进入12月份，面对不断下行的市场压力，新疆销售分公司把降低产品库存作为攻坚重点，开展了“提量、降存”专项活动，降库效果显著。
快速抢占市场先机。面对钢铁市场持续低迷的现状，该公司在业务开展中坚持大胆闯、大胆试，以快速、灵活的销售策略抢占市场先机。当了解到某钢铁厂有一级焦需求时，他们快速反应，紧盯客户商谈，最后达成了合作。该公司每月提前与用户对接，及时掌握次月需求计划，同时积极对接生产安排，使生产更加贴近市场需求，从而在产、销、用之间架起了桥梁，实现了三方共赢。截至12月15日，半月内实现一级焦销量1.5万吨，各类焦炭合计发运2.7万吨。
“双一策略”效果显著。由于龟兹地区配焦煤竞争对手产能释放，实行低价恶意竞争，配焦煤市场出现了供大于求的现状。该公司及时调整思路，按照“一矿一策”、“一户一策”的策略，把营销重点放在扩大市场份额上，对重点客户、重点区域安排专人驻扎，随时做好销售服务工作。在合同洽谈、签订、执行过程中，根据客户需求量实行量价挂钩方案，并加大火车发运量，有效调动了客户大批量拉运的积极性，不仅恢复了正常销售，而且提高了合同执行率。
主动担当善于作为。面对钢厂、焦化厂普遍限产，煤炭用量收缩，配焦煤产能不断释放的双重困境，该公司积极发挥销售主动性，一方面努力开发市场、维护客户，强化与铁路部门的衔接沟通，降低用户运输成本，提升盈利空间，另一方面与疆内传统战略客户巩固合作关系，确保不新增欠款，同时派人对市场供需关系进行调研，对其他用煤客户逐个走访，分析研判，提出合理化建议，为制订正确的销售策略提供依据。
经过努力，焦炭库存由今年11月份的最高位4万多吨降至几千吨，精煤库存由6万吨降至不到两万吨。（刘绍伟 韩 凌）