“上半年我们通过精准把控市场，打造优质品牌策略，醋酸、液氨销量分别达到102190.66吨、16178.94吨，同比增加733.22吨和7523.76吨，售价同比增幅81.04%和18.02%，实现了量价齐升……”7月5日，义马气化厂供应销售中心副主任陈光告诉笔者。
精准把控市场。该厂面对外部经济持续下行压力，销售人员主动出击，实施“一户一账、一周一访”制，广泛收集周边同行业厂家的“产、销、存”情况，精准把握下游客户的采购心理和补货周期，通过资讯网站每日询价、与同行厂家互通信息等抢占市场制高点，把准市场脉搏。并建立了质量 服务 诚信 天网“4 ”销售管理网络，灵活调整生产、储存和销售比例。
提升话语权重。为提升市场话语权及抗风险能力，该厂派出销售人员在实地考场省内、省外市场的基础上，开发引入优质客户，对“稳定、零散、目标”三种客户群体实施动态管理，采取积极销售策略，从而使我厂醋酸售价一直引领河南区域市场价格。同时该厂快步开发终端优质直供“小单”群体，合理把握销售节奏，适时提升产品价格。
打造优质品牌。该厂运用合约销售模式，积极探索“暖心服务”赢市场销售新模式，为客户提货提供便捷通道。
与此同时，该厂逐步开通了醋酸及液氨物流运输业务，与物流公司签订框架战略协议，对客户实施“送货上门”服务，促进三方共赢，上半年运输业务实现增收58.56万元。 （唐中原）