9月6日，笔者从焦煤销售分公司获悉，该公司在“管理提升年”活动中，持续推进精细化管理，各项工作亮点纷呈。8月份，煤炭销量完成计划的105%，贸易煤销售额达到7546万元，呈现出销售稳定、效益提升的良好发展态势。
创新营销手段稳销售。该公司认真分析市场变化，不断优化销售机制，通过适当增加月度批量、实行长协销售机制等措施，确保了主、副产品销售渠道稳定，规避了市场变化带来的销售风险，实现了内部保供兼顾外部市场维护的良好销售局面。
拓宽贸易渠道创效益。该公司在维护好原有贸易煤客户群的基础上，积极捕捉市场信息，组织人员在省内外全面布点，构建起了上游煤源稳定、下游用户发运稳定的贸易网络，使贸易煤新用户不断增加，煤炭贸易量、收入、利润同比增幅明显。
强化资金管理显成效。该公司着重分析影响用户支付现汇的限制因素和提高现汇比例的难点，对直供厂家和大用户采取预付款、现款优惠发煤激励政策，充分调动了用户现款发运的积极性。8月份，货款资金质量大幅提升，当期货款100%回收，现汇比例达到75%。（田永菊）