9月14日，笔者获悉，今年以来，鹤煤销售分公司在集团公司与国贸集团的指导下，立足自身，持续推进精细化管理，各项工作成果丰硕。8月份整体煤炭销量完成计划的118.7%，外部用户货款回收现汇比例达到100%，精煤销量创历史新高，贸易销售额完成9800万元。并于9月6日精煤价格率先试探性上调30元/吨，各项工作发展态势良好，效益提升显著。
坚持算账搞销售，加强产运销衔接，科学组织营销，不断优化市场布局。8月份克服煤棚修建、道路封闭施工等不利因素，通过调整产品结构、变动发运结构以及制订合理的销售策略，促进客户稳定发运，提高高价值精煤销量，将各矿井煤炭库存维持在低位运行，实现公司效益最大化。
积极探索贸易模式，开启全员贸易，充分发挥各种优势，加强兄弟单位间信息共享，与鹤壁福源煤炭购销有限公司建立了战略合作关系，充分利用各自优势，盘活现有资源，有效提高贸易进程，加快贸易进度。
建立长效信息机制，专门制订出差计划、明确出差任务，确保每周都有人员在市场一线调研。充分结合行业动态，竞争对手生产、销售情况，下游用户经营、需求情况，对市场进行精准预排，为公司制订销售策略提供可靠的依据。（刘海帅）