4月8日，笔者从焦煤销售分公司获悉，一季度，该公司商品煤的销量完成150.99万吨，超额完成地销任务；贸易额完成计划的152%，利润完成计划的187%；外部用户当期货款回收率达100%，实现了煤炭销售首季“开门红”。
今年年初以来，该公司认真贯彻落实集团公司“三会”精神，围绕任务目标，加强市场调研，及时分析市场信息，灵活把握煤炭市场变化，快速调整销售策略，保障销售渠道通畅；加大商品煤质量监管力度，增加抽查化验次数，满足不同用户需求，不断提升产品市场竞争力；紧盯货款回收，根据用户发运量、现汇比例等，制定回款质量与发运相结合的鼓励政策，确保外部货款100%回收；加强用户走访和产销衔接，合理制订销售方案，实施增加外运量、加班销售等措施，保持了销量不减、价格不降的良好销售势头。
同时，加大下游用户开发力度，积极与电厂、化工厂等用户对接，筛选信誉度高、资金实力雄厚的公司进行合作，使煤炭贸易量、收入、利润不断增加。在此基础上，加强绩效考核，层层分解销售指标，把商品煤销量和货款回收与部门、与个人绩效挂钩，有力推动了煤炭销售工作的持续高效开展。