6月30日，笔者从焦煤销售分公司了解到，今年年初以来，该公司内强管理，外拓市场，抢抓机遇，1～6月份，贸易收入完成4.05亿元，超计划46.75%；贸易利润完成331万元，超计划87%，实现双丰收。
细化流程，规范管理。该公司从日常工作细节入手，规范工作流程，加强合同管理，建立一户一档，细化台账登记，完善合同资料，规范存档模式，使管理工作日趋完善。
调研市场，建立长协。该公司不断探索合作的共赢点，在稳定重点用户不放松的前提下，又成功与华电新乡建立起长协合作关系。同时，不断加大上游供应商储备，确保发运稳定性。
以点带面，扩宽范围。在稳定原有贸易用户的基础上，该公司不断扩宽贸易煤范围，今年5月份成功开发安阳永利精煤贸易业务，当月发运精煤5000余吨，实现贸易收入700万余元。
垫资模式，创新创效。该公司积极开拓销售思路，创新推行“垫资销售”模式，通过垫付3列火车煤款，增加了贸易量，仅5月就完成贸易额188万余元，实现利润3.3万元，提高了盈利能力。